¿Cuánto cuesta una página web?

Pide precio a cinco empresas de diseño web y recibirás cinco cifras que no parecen describir el mismo producto. No lo describen. Esto es lo que las separa.

Los cuatro tramos de precio

129 € – 500 €: la plantilla

Compras un tema prefabricado con tu logo encima, normalmente sobre un constructor que pagas cada mes. Quedará bien. Estará online en una semana.

Lo que no compras: ningún trabajo sobre la estructura, ninguna redacción, ningún SEO real y —sobre todo— la propiedad. El día que dejas de pagar la cuota, la web desaparece. Como solución provisional mientras arrancas, es una compra perfectamente razonable. Como forma de conseguir clientes desde Google, es dinero que no acumula nada.

1.000 € – 4.000 €: la web pensada para un negocio pequeño

Aquí empieza el trabajo a medida. Alguien decide qué páginas deben existir y para qué sirve cada una, escribe los textos, lo diseña específicamente para tu negocio y lo programa para que sea rápido y encontrable. El resultado es tuyo.

La mayoría de negocios de menos de veinte personas pertenece a este tramo y casi ninguno sabe que existe: comparan la oferta de 199 € con el presupuesto de 12.000 € de una agencia y concluyen que el diseño web o es trivial o es inalcanzable.

5.000 € – 15.000 €: trabajo de agencia

Equipos más grandes, más proceso y más gente en las reuniones. Obtienes gestión de proyecto, a veces estrategia e investigación de usuarios, y un nivel de acabado que importa cuando tu marca es el producto. También estás pagando una oficina y un ejecutivo de cuentas.

Más de 15.000 €: territorio de plataforma

Aplicaciones a medida, integraciones complejas, catálogos enormes, varios mercados. Si estás aquí, ya lo sabes, porque el motivo es el documento de requisitos.

Los costes que nadie mete en el presupuesto

• Alojamiento. Entre 0 € y 15 € al mes para una web así. El alojamiento estático suele ser gratuito.
• Dominio. Entre 10 € y 15 € al año para un .es o un .com.
• Suscripción del constructor. De 15 € a 40 € al mes, para siempre, si tu web vive en una plataforma de alquiler. En cinco años supera el coste de la web.
• Shopify. La suscripción de la plataforma y las comisiones, aparte del desarrollo.
• Fotografía de stock. Las licencias suman rápido y caducan.
• Mantenimiento. Actualizaciones, copias y seguridad. Saltárselo es como acaban hackeadas las webs en el segundo año.
• Que te encuentren. Una web que no visita nadie no está terminada, solo está construida.

La pregunta que decide de verdad tu presupuesto

No es “cuántas páginas quiero”, sino: ¿cuánto vale para ti un cliente nuevo?

Si un cliente vale 200 €, una web de 1.750 € necesita traer nueve antes de pagarse sola, y probablemente deberías empezar más pequeño. Si un cliente vale 5.000 € —un contratista, un consultor, un servicio B2B— entonces una sola consulta cubre el proyecto entero, y elegir una plantilla de 199 € para ahorrarte 1.500 € es la opción cara.

Por eso “barato” no es lo mismo que “buena relación calidad-precio”. Una web de 199 € que no trae a nadie cuesta 199 € y devuelve cero. Cualquier cosa multiplicada por cero sigue siendo cero.

Cómo leer bien un presupuesto

• ¿El precio es cerrado o por horas? Los presupuestos por horas terminan más arriba de donde empiezan. Pide una cifra cerrada contra un alcance escrito.
• ¿El código es mío? Pregúntalo directamente. Si la respuesta menciona una licencia de plataforma, estás alquilando.
• ¿Incluye redacción? Si no, los textos los escribes tú, y ahí es donde se atascan la mayoría de proyectos.
• ¿La estructura SEO va incluida o se vende después? La estructura no es un extra: es el esqueleto.
• ¿Qué pasa después del lanzamiento? Resuelve la pregunta del mantenimiento antes de firmar.
• ¿Cuántas rondas de cambios? Dos es lo normal. “Ilimitadas” suele significar facturas ilimitadas.

Entonces, ¿cuánto deberías gastarte?

Una regla defendible para un negocio pequeño: presupuesta el valor de tres a cinco clientes nuevos. Es suficiente para comprar trabajo a medida en el segundo tramo y lo bastante contenido como para que la web se pague sola en un año si está hecha para que la encuentren.

Y si alguien te ofrece por 199 € algo que describe como una web a medida con SEO incluido, pregunta qué pasa con tu web si dejas de pagarle. La respuesta te lo dice todo.